哈里森·麦凯恩:如何为没人想要的东西创造需求
文章介绍哈里森·麦凯恩早年如何通过推销进入制药行业,并在K.C.欧文身边度过五年,学习纵向整合、持续拿下交易及“暗示式管理”等经验。
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文章讨论在销售过程中是否应询问潜在客户正在评估哪些竞争对手,观点是应主动了解并明确竞争格局,以便更有针对性地应对。
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