本期围绕独立开发产品的变现案例展开，介绍一个年收入1800万美元的支付业务，适合关注支付服务、SaaS变现和独立开发商业模式的读者。
分享独立开发、产品变现相关内容，每周五发布。
目录
1、Web Hightlight：PDF和网页高亮工具2、Runbear: 简单的方式创建 AI 助手，年收入达到了10万美金3、【粉丝自荐】AI Poster Maker：AI海报设计，一键搞定4、PDF Pals：在 Mac 上即时与任何 PDF 对话。5、建立一个年收入1800万美元的支付业务
分享独立开发、产品变现相关内容，每周五发布。
1、Web Hightlight：PDF和网页高亮工具
已经达到月收入1千多欧元，有11万的安装用户。
这是一个浏览器扩展，PDF和网页高亮工具，让你可以高亮任何网站、做笔记，并管理内容，从而提高在线生产力。
高亮任何网站或PDF 🌈 只需安装扩展程序，就可以立即开始高亮。它是免费的，而且不需要注册，就是这么简单！
从任何设备访问 📱 无需账户即可离线高亮。创建账户即可解锁高级功能。高级和终极计划提供7天试用期，全面展示所有高亮页面。通过我们的网页应用，在任何设备上享受提醒、无限学习会话等功能。
创建笔记和标签 ✏️ 🏷️ 通过轻松的笔记和标签制作，将你的研究提升到一个新水平。捕捉洞察、组织内容，并无缝结合高亮与个性化笔记和标签。
导出到热门平台 📑 通过“导出到Markdown”功能，轻松将你的研究转移到Notion、Obsidian等Markdown编辑器和其他个人知识管理工具中。这样，你可以将所有研究方便地存储在你偏好的集中工具中。此外，还可以将其导出为PDF或HTML文件。
2、Runbear: 简单的方式创建 AI 助手，年收入达到了10万美金
最简单的方式在 Slack、Teams、HubSpot 等平台上创建 AI 助手，无需编码。通过将 OpenAI、Claude 或 Gemini 集成到你的日常沟通工具中，可以最大化生产力。
特点：
- 无需编码，一小时内创建专用 AI
- 使用 OpenAI、Claude 和 Gemini 等模型，结合你的数据和集成操作（如网页浏览或 API 集成），轻松打造 AI 助手。只需几次点击即可完成。
- 在日常使用的服务中访问你的 AI
- 将 AI 连接到你喜欢的工作工具中，以获得最大效益。只需几次点击即可设计工作流并提供最佳用户体验。
- 轻松集成内容管理系统，并保持最新
- 连接你的内容管理系统，将其自动更新，而不必反复上传 PDF 文件。
3、【粉丝自荐】AI Poster Maker：AI海报设计，一键搞定
AI智绘海报是一款基于网站的AI工具，利用AI技术帮助用户在几分钟内轻松创建效果惊叹的海报和插画。
产品具有先进的文字嵌入和排版能力，解决了常见的AI绘图类产品在海报设计中的不足和痛点。非常适合用于活动海报、促销海报、平面设计海报或插画类绘图等。可用于个人、商业等目的。
4、PDF Pals：在 Mac 上即时与任何 PDF 对话。
收入2.5万美元，拥有700名付费用户。PDF Pals是一个原生的macOS应用程序，用于与PDF聊天。
主要特点：
- 在 Mac 上与 PDF 对话
- 无文件大小限制！
- 快速：原生 macOS 应用，配备强大的 OCR 功能
- 安全：文档保存在你的 Mac 上
- 隐私友好：数据本地存储，无需云向量数据库
- 灵活性：可使用自有 API Key 或租用 API Key
5、建立一个年收入1800万美元的支付业务
大家好，我是Austin Mac Nab，VizyPay的CEO兼创始人。我们这家公司位于爱荷华州，专门为乡村地区的小商户提供创新、透明、省钱的支付处理解决方案。
建立了一个每月170万美元的帝国，仅仅是为小企业打造一个简单的工具。
我们在VizyPay网站上提供透明的定价，每个产品都旨在通过量身定制的支付解决方案来促进和发展当地经济，并提供即时的客户服务。
传统的支付处理公司往往不太关注小企业的需求，特别是那些位于大都市圈之外的小企业。他们采用一刀切的方式，要求小企业使用昂贵的技术和复杂的软件，这对许多夫妻店来说既负担不起，也没有必要。
除此之外，其他公司还收取高昂的卡处理费用，实际上是在惩罚他们做生意。相比之下，VizyPay专注于这些商户的需求，引入简单但强大的支付技术，入门费用低廉。
CDP利用专有技术将处理费用整合到产品和服务的定价中。当客户使用信用卡支付时，CDP会分离出内置的处理费用并立即将其应用到商户的月度处理费用中，从而使商户避免多达100%不必要的卡处理费用。
到目前为止，VizyPay的CDP已经为小商户节省了超过2700万美元。为了让CDP对任何商户都可及，VizyPay推出了适用于Clover POS系统的现金折扣应用和适用于PAX POS系统的VizyPOS应用，只需轻按按钮即可轻松将CDP集成到业务的定价中。
通过吸引中西部的科技人才，创建透明的产品，并针对全美50个州的乡村小企业，VizyPay的员工从一个人增长到了110人，促使我们搬到了一个更大全新的办公室。
收入也在六年内从10万增长到了1800万，完全没有依赖外部资金。VizyPay成为爱荷华州增长最快的第四家私营公司。
你是如何想到这个主意的吗？
我在加利福尼亚和爱荷华州长大，小时候和我勤劳的母亲以及继父生活在一起。从小我就有动力尽可能多地帮助我的母亲，她是一名移民，从事多份工作来维持生计。
从十岁开始，我就割草、卖春卷、糖果等——这些都教会了我销售技巧和工作伦理，我也因此成功了。高中毕业后，我决定找到自己的道路，并没有上大学。
在一家支付公司担任执行销售总监约十年期间，小企业主被迫为不适合他们业务的技术支付过高的费用。我觉得支付行业需要变革。
从那时起，我创办了五家公司并失败了，每次都在学习和成长，然后再次冒险，冒着用尽我辛苦赚来的个人积蓄和破产的风险，在33岁时创办了VizyPay。
与我的邻居兼管理合伙人Frank Pagano以及一位沉默的合作伙伴合作，我们完全自筹资金或投资了19.7万美元到VizyPay，目标是建立旨在满足小企业主需求的程序和服务。
Frank是一位成功的小企业主，加上我在支付方面的经验，我们的组合知识创建了一家优先考虑透明度、文化和支持小企业主的金融科技公司。从那时起，VizyPay在所有50个州积累了约12,000个小商户，同时保持自筹资金和自主。
谈谈你们的产品第一个版本的构建过程
我投资了大约10万美元来启动这家公司。与我的管理合伙人Frank Pagano和一位沉默的合作伙伴合作，我们将这个数字提升到19.7万美元。前3到4个月我挨家挨户地推销，平均每月获得约20个客户。然后我回到办公室，负责大部分承销、技术支持、客户服务和招聘工作。
我们对第5年的收入初步预测是到2022年底达到160万美元，但VizyPay远远超过了这个数字，到2022年底约为1800万美元。我学到的最大一课是，无论你认为启动业务需要多少资金，都要将这个数字翻倍，甚至是三倍，以确保你有一个良好且灵活的位置。
描述一下业务启动的过程
自筹资金并启动VizyPay的经历一开始非常艰难，但通过我们的努力，我们建立了比预期更快的势头。我们颠覆了这个领域，招募了许多优秀的人才，并在100%由所有者资助和控制的情况下，对我们的商户产生了积极的影响。
我从启动中学到的最大一课是：不要低估社交媒体的营销力量，对我们来说是LinkedIn。它是免费的！每周在LinkedIn上发几次帖子，让我们显得比实际规模更大。
人们在他们的动态中看到我们，了解我们的服务、文化和小企业导向的做法。这样，我们能够比想象中更快地吸引客户和人才，赢得了客户，直到我们达到了人们认为我们的规模。
什么方法有效地吸引和保留客户？
VizyPay的理念是专门针对小型乡村企业，并将透明度放在支付处理的首位。作为一家公司，我们通过清晰、简洁和人际关系来重视我们的关系。对我们来说，我们建立了真正的关系，并经常拜访我们的商户。
我们总是愿意学习、成长，甚至作为一家公司犯错。通过这些坎坷，我们有机会吸收和掌握如何与每个客户合作并改善关系，在此过程中，我们保持客户数量的增长。
VizyPay通过我们荣誉奖项和保持新闻发布的稳步节奏来建立声誉并验证其影响，这让我们的受众和媒体了解VizyPay的最新消息。
Vizy团队还参加行业会议，这是与其他领导者建立关系的好方法。
我还鼓励我们的团队在社交媒体上保持活跃。每个团队成员都被要求每天在他们的社交媒体平台上发布一次，无论是什么。拥有强大的社交媒体存在感帮助我们向客户展示了我们的开放性和帮助他们实现业务和梦想的热情。
践行完全透明，并相信“努力工作，尽情玩耍”的心态。
我很自豪在六年的业务中，VizyPay已经处理了超过45亿美元的总支付金额。公司的发展轨迹看起来很棒，第一季度的收入年同比增长了28%。
给想要开始或者刚开始创业的其他企业家的建议？
我的首要建议很简单：如果你不愿意冒一切风险，就不要成为创业者。
这需要极大的毅力、奉献精神、长时间的夜晚和早起的早晨，你会经历前所未有的困难和压力。此外，你必须全身心地投入其中，不能只是业余爱好或在正常工作之外的副业——你必须投入全部时间。
半途而废只会让你失败。我通过这种方式失败了五次生意，因为我没有准备好全力以赴。如果这听起来不适合你，你最好不要成为企业家，这并不是每个人的道路。