独立开发变现周刊第149期，分享可变现的独立开发内容，提到每月收入100万美元的AI写作SaaS案例。
分享独立开发、产品变现相关内容，每周五发布。
目录
1、Follow：新一代信息汇集查看器2、【增长技巧】一个小改变收入增长80%3、Videco：AI驱动的个性化互动视频工具4、3个月内将Submagic从零增长到年收入100万美元5、每月 100 万美元的 AI 写作 SaaS
1、Follow：新一代信息汇集查看器
Follow让你能够在一个地方关注最喜欢的网站、博客、社交媒体账号、播客和通知。它被设计成一个现代、快速且方便的全能信息中心。这是一个开源项目。
AI功能：Follow利用先进的AI技术来辅助您的操作。不仅提供基本的AI翻译、总结和推荐，还会每天两次生成AI报告，突出您订阅中的关键信息。此外，它还提供一个基于您订阅内容的个性化AI知识库。
区块链技术：Follow使用区块链技术作为激励机制，奖励活跃用户和优秀创作者。用户可以通过持有和使用Power Token获得更多服务和福利，而创作者可以通过提供高质量的内容和服务获得更多奖励。
社交功能：Follow也是一个社交平台，允许您关注其他用户、分享您的订阅，并发现新内容。它还提供订阅列表同步功能，让您的朋友可以与您的订阅同步。
支持平台 Follow Desktop：支持Windows、macOS、Linux和浏览器 Follow Mobile：支持Android和iOS（即将推出）
目前需要邀请码才可以注册使用。
2、【增长技巧】一个小改变收入增长80%
Dustin是一个持续构建产品的开发者。在他最近的一次公开构建中分享了他的增长方法。
在八月的销售额超过了五万七千美元。
SaaS 创始人们，如果你们还没有引导用户从月度计划升级到年度计划，现在就去做！
在左下角放一个小提示，显示用户切换到年度计划后具体能节省多少金额。再增加了一点额外折扣，使得12个月的支付和年度价格之间有整整20%的差异。
如果用户忽略这个提示，他们将不会再次看到它。
如果他们点击“了解更多”按钮，会被引导到一个包含两列定价表的页面：第一列显示当前计划的报价，第二列显示升级后的计划报价。
如果他们离开该页面，也不会再次看到这个提示。
3、Videco：AI驱动的个性化互动视频工具
Code Email和传统视频已经不再有效，通常成本高、耗时长且复杂，并且无法带来理想的效果和收入机会。Videco是一个专为销售和营销团队设计的AI驱动工具，用于创建个性化和互动的视频，以提升销售线索、建立联系并推动收入增长。
这个产品在ProductHunt上获得了当天的第一名，周第四名。
主要功能：
- 快速创建视频：轻松创建单一视频，添加表单、调查和按钮，并在不到5分钟内与无限联系人分享动态GIF。
- 高级分析：测量视频表现，了解其效果。
其它特点： ✅ AI克隆和个性化视频：制作一个视频并发送给数百万观众。 ✅ 无限表单、CTAs和调查：快速捕获潜在客户并加快预约会议的速度。 ✅ 无限品牌化登陆页面：展现您的品牌、视频和风格。 ✅ 60+集成：轻松连接HubSpot和Apollo等工具。 ✅ 多种视频选项：录制屏幕，从YouTube导入，上传或使用我们的库存库。 ✅ 团队管理：创建项目并管理用户访问，实现异步工作。
4、3个月内将Submagic从零增长到年收入100万美元
用AI在几秒钟内创建病毒短片，Submagic是一个简单的视频编辑器，用于创建短格式内容的速度提高10倍。主要面向创作者，团队和机构。
以下是Submagic在启动时使用的3个增长黑客 🚀
1. 网红营销
这是我们最好的获客渠道。我们与YouTube、Instagram、TikTok和LinkedIn上的网红合作。利用网红的社区非常强大，因为它帮助我们接触到信任其推荐的活跃受众。
首先，我们找到为我们的理想客户群（ICP）创作内容的最佳网红，并通过电子邮件联系他们。 然后，我们要求他们制作关于产品的专门视频（比整合更有效）。作为补偿，我们提供固定付款 + 通过我们的联盟计划销售额的30%佣金。我们的产品转换率高，因此许多网红最终会自行推广它。并非每次合作都成功（事实上，80%都会失败）。但在10次合作中，有2次成功就能抵消8次失败的成本。
2. 付费广告
→ Google Ads：我们使用搜索广告，针对特定关键词。 → Facebook Ads：我们主要使用由网红创作的视频（每月测试约15个创意）。
表现良好的有机内容更有可能作为广告取得成功。由于我们是自筹资金，我们以盈利的方式投放广告，用户获取成本(CAC)与用户终生价值(LTV)的比例为1:3。
除了创意，降低CAC的最佳方法是改进产品、漏斗和报价。
- 优化登录页面的注册率
- 优化产品转化率
- 最大化产品留存率
不建议新的SaaS公司一开始就用广告进行营销。很难实现利润，广告应该只是对坚实的自然策略的补充。
3. 短视频内容
我们使用Submagic简单地创建推广Submagic的短视频内容。短视频是简单快速地带来数千潜在客户的最佳方式。
令人惊讶的是，即使没有粉丝，任何人都可以获得数百万的观看量。平台算法已经改变，使任何人都有可能病毒式传播。
在Submagic起步时，我们发布了一些病毒式传播的TikTok视频，获得了数百万的观看量，并带来了数百名客户。当我们有一个病毒式视频时，我们的Google搜索控制台查询量会急剧上升，真是太疯狂了。
新的SaaS创始人应从创建短视频内容开始推广他们的产品。这很简单，免费，而且你可以在所有平台上分享相同的视频，以最大限度地扩大覆盖面。
以上就是我们主要的获客渠道，我们还做SEO（博客、程序化和免费工具）。
我相信产品占营销的80%: 优秀的产品 + 良好的营销策略 = 成功 💰
5、每月 100 万美元的 AI 写作 SaaS
Hello，大家好，我是 Dmitry Afonov，Aithor 的创始人，Aithor是一个专为学生设计的 AI 写作助手。Aithor 可以帮助学生进行研究、论文规划、寻找可信参考资料等。现在正在转型为一个多功能工具，以处理日常任务，让用户能够更多地专注于创造。
自202323年5月份推出以来，这个产品已经创造了 600 万美元的收入。在高峰期，我们每月收入达到了 145 万美元，而现在，每月仍然稳定在 100 万美元左右。
有些人把我们和 ChatGPT 比较，问我们为什么更好，所以看看这个...
我们的旗舰产品是一个 AI 写作助手，专为帮助学生写出优质论文和课程作业而设计。
我们正逐步扩展为一个多功能解决方案，帮助学术专业人士、内容创作者、营销人员和管理者，减少花在日常任务上的时间，最大限度地腾出时间用于创造性工作。
“Aithor 处理日常任务，你展示才华”，这是我们的驱动力，也是我们希望扩展的目标。
目前，我们的主要客户是那些在职并希望通过提升市场价值来增强职业前景的学生。这包括正在攻读本科、硕士学位、博士学位和科学研究人员，通常年龄在 25 岁以上。
我们正在扩大关注范围，包括内容创作者如营销人员和管理者，同时继续支持现有的学生群体。我们的目标是为 25 岁以下的学生提供更多机会，并将受众多样化，涵盖内容创作者、营销人员和管理者，简化他们的任务。
你是怎么想到这个点子的？
我是一名开发人员，曾经担任软件开发人员和 CTO。在创办 Aithor 之前，我在风投公司负责了两个产品。作为 CTO，我注意到 CEO 经常无法完全掌握某些技术方面的内容。这让我想，为什么不自己试一试当 CEO 呢？我第一次作为 CEO 的经历是从一个想法开始，并自己开发产品。
一开始，我和团队并不确定我们是否走在正确的道路上。这个项目最初并没有从我们在风投公司启动的其他项目中脱颖而出。很长一段时间，它看起来是一个冒险。
直到产品发布大约四个月后，我们才意识到，我们在正确的时间、正确的地点、和正确的团队在一起。这时，产品开始获得关注，并显示出成功的迹象。
如果你怀疑某件事是否应该做，那就不要做，只做产品成功所必需的事。
带我们了解一下构建产品第一版的过程
在早期阶段，我和我的共同开发者在短短两周内构建了我们产品的第一个版本，并很快就完成了首次销售。鉴于 AI 的蓬勃发展，我们的初始产品相当基础。我们专注于确定能够为客户带来的价值，并剔除所有不必要的内容。
我们迅速推向市场，吸引了新客户，并获得了宝贵的反馈，这促使我们优化了 MVP（最简可行产品）。我们开发了像 ChatGPT 集成、重写工具、改写工具、论文写作、文章写作和编辑器等功能。
Aithor 的数据：
最初，风投公司只支付了我的和第二位开发者的工资。随着我们的进展，我们的主要成本转向了营销。我们在四个月内大量投资于增加流量，花费了 7 万美元，但只产生了 1.5 万美元的收入。
这里你可以看到原来的名字 "Essai"，但由于专利问题，我们不得不更改。新的名字 "Aithor" 实际上对我们有利，因为它更好地反映了工具的定位和本质。它保持了相关性，并突出了我们的新身份。
这是我们最初吸引用户注意的方法，相当具有攻击性的营销举动。然后我们逐渐增加时间——10、20、40、80，以鼓励人们购买产品。虽然让客户感到恼火，但它确实有效。
描述一下业务启动的过程
成功的关键在于通过排除所有不必要的（如果有疑问，就不要做！）来快速完成首次销售。我们专注于了解客户的需求和最能提供价值的东西，通常通过观察竞争对手来获得参考。
作为 CTO 和 CEO，我能够迅速将愿景与执行对齐，这在这些角色分开时可能会很困难。这使我们能够从零到 MVP，并快速解决问题，实现快速的初期销售。
在从 MVP 过渡到产品市场匹配的过程中，我们专注于提高转换率并增加销售量，通常优先于客户保持。我们发现退还不满意客户的费用更容易，并保持我们的重点在推动新销售上。
我们致力于使客户获取成本（CAC）尽可能接近平均交易额（AC）。在 6 个月内，我们达到了 1:1 的比例，用首次销售覆盖了我们的营销成本。通过重新投资收入，我们迅速增长。
吸引和留住客户的方法是什么？
一开始，我们专注于通过 Google 进行效果营销，这为我们带来了首次销售。我们的重大突破来自于将效果营销与网红合作相结合。
我们有一个专门的内部团队，负责与 TikTok、Instagram 和 YouTube (Reels/Shorts) 的网红进行整合。然后我们在付费营销活动中重复使用这些内容。
这种方法使我们能够结合付费和网红营销的预算，提升表现最好的内容。它的运作方式如下：
(1) 效果营销昂贵，而网红营销更实惠。通过结合两者，我们可以以相对较低的价格生成大量流量。
(2) 我们重复使用最佳的网红视频进行付费营销，帮助降低成本。当我们的广告开始失效时，我们的内部创意团队会刷新和重新利用内容，确保持续流动的引人入胜的材料。这个全过程在降低客户获取成本（CAC）方面效果显著。
前六个月，我们的流量几乎有 80% 来自美国和英国。现在我们在全球范围内看到了强劲的增长：拉美地区、中东北非和欧洲。我们在这些市场大幅扩展，现在美国/英国的流量只占不到 30%。
我们计划很快进行 A 轮融资，以继续支持团队的增长和开发一个全球市场领先的产品，成为独角兽。
在创业过程中，有什么特别有用或有利的经验吗？
打造一个成功的产品是一回事。将其扩展到全球并实现市场领导地位是另一回事。
作为 CEO/CTO 的技能足以创建一个成功的产品，但成功的产品和全球知名的业务是两件不同的事情。在业务和产品生命周期的不同阶段，需要不同的技能。
如果我们想要实现一个获胜的产品和全球成功，我们必须向最好的人学习，并招聘顶尖人才。在某些时候，这意味着引进比你更强的人来推动业务向前发展。
给想要创业者的建议？
(1) 简单快速地做，把产品尽快卖出去：尽早将产品推向市场。
你脑海中的产品形象 99% 是有偏见的，不是用户需要的。用户会更快地告诉你他们需要什么，所以相信客户而不是你的假设。
除了将产品推向市场，不要想其他任何事情！
(2) 如果你怀疑某件事是否应该做（例如一个新功能）：那就不要做，只做产品成功所必需的事。
创始人有两种类型，处于两个极端：
- 认为自己最厉害，自己的想法会改变世界的人。“我是 Steve Jobs，我会做一个 iPhone，它会飞跃。”他们高估了自己的想法对世界和客户的价值和重要性。我会建议这些人先确保想法确实有价值。
- 进行过多研究和方法学，花费大量时间的人。对于他们，我会说不需要花几个月研究市场并通过与用户的沟通验证想法。如果其他人已经证明了这个想法有效，为什么还要浪费时间？只需看看你最好的竞争对手，并尽快交付你的 MVP。